火种社
给中小企业老板的破题笔记
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- ·涌现不是运气，是你有没有把顺序排对你不是做错了，是做反了 · 会员
到这里，你应该明白为什么我说"伟大的品牌是涌现出来的，不是设计出来的"了。
- ·教员的「全局观点」：看不见的才是命门你不是做错了，是做反了 · 会员
上面三个顺序错误，表面上是三个独立的坑。本质上是一个：
- ·你犯的不是执行错误，是顺序错误你不是做错了，是做反了 · 会员
"在复杂的事物发展过程中，有许多矛盾存在，其中必有一种是主要矛盾。捉住了这个主要矛盾，一切问题就迎刃而解了。"
- ·90% 的失败，不是做错，是做反你不是做错了，是做反了 · 免费
我做品牌顾问这些年，见过最多的不是"不会做"的老板。是"一直在做但做得越多越乱"的老板。
- ·涌现不是运气，是有条件的别修零件，修电路：老板的系统思维 · 免费
到这里，你应该已经明白为什么"伟大的品牌是涌现出来的，不是设计出来的"了。
- ·教员的「两分法」和一个你马上就能用的动作别修零件，修电路：老板的系统思维 · 免费
教员说："研究任何过程，如果是存在着两个以上矛盾的复杂过程的话，就要用全力找出它的主要矛盾。"
- ·找到那个让整个系统报废的「−3 分连接」别修零件，修电路：老板的系统思维 · 免费
我给你一个诊断工具。我做品牌系统诊断的第一件事，不是问卷、不是访谈——是一张矩阵。
- ·一个你每天都在犯、但从来意识不到的错误别修零件，修电路：老板的系统思维 · 免费
我在十几年品牌工作里，提炼了一个框架叫【品牌系统学】。它的核心主张不是什么新概念、新模型——是一个看问题的方式：
- ·一辆车，六个轮子都在转，为什么原地不动别修零件，修电路：老板的系统思维 · 免费
教员在《矛盾论》里有一句话，我第一次读的时候后背发凉：
- ·你在修零件，但故障在电路别修零件，修电路：老板的系统思维 · 免费
产品、包装、定价、渠道、传播，每一样单拎出来，都拿得出手。找的也是最好的供应商——logo 拿了国际设计奖，种草…
- ·合题：小和高，是一件事把生意做小，把利润做高 · 免费
小是手段，高是结果。把市场做小，是为了把痛点做透；把痛点做透，定价权自然到手；定价权到手，利润自然高。反过来的链…
- ·小，凭什么赚钱？把生意做小，把利润做高 · 免费
做它的人，不做「保温杯」，不做「女士保温杯」，连「孕妇保温杯」都不做——只做「产后第一周用的」。带刻度、带温度显…
- ·做大还有一笔没人算的账把生意做小，把利润做高 · 免费
规模上去的同时，有三样东西跟着涨：库存、账期、管理成本。
- ·利润三变量，「做大」只动最差的那个把生意做小，把利润做高 · 免费
公式拆开就三个变量：利润 =（客单价 − 成本）× 销量。
- ·按理说，「大就是好」没错把生意做小，把利润做高 · 免费
一条产线投下去几千万，固定成本摆在那，必须靠走量摊薄。量越大，单件成本越低，价格越有竞争力，于是量更大。飞轮转起…