利润三变量，「做大」只动最差的那个

剥开来看，利润到底从哪来？

公式拆开就三个变量：利润 =（客单价 − 成本）× 销量。

「做大」这个动作，只动一个变量——销量。而它恰恰是三个变量里最差的一个。

为什么差？因为量这件事，今天最没有确定性。营收 = 流量 × 转化率 × 客单价。流量是算法黑盒，你什么错都没犯，它说没就没，你去问平台的人为什么，他们自己也不知道。而转化率和客单价是确定的——你动作做到位，它就在那。

把全部身家押在最不确定的变量上，和赌博没区别。

「做小」动的是另外两个变量：客单价和成本。这两个，你自己说了算。